При закупке продукции через производство оригинального оборудования (OEM) и производство оригинального дизайна (ODM) в Китае покупатели (особенно бренды, трейдеры или стартапы) могут получить многомерную ценность, используя хорошо развитую промышленную цепочку Китая, зрелые производственные возможности и преимущества затрат. Ниже приводится подробная разбивка с трех точек зрения: основные преимущества, дифференцированная ценность OEM по сравнению с ODM и дополнительные подразумеваемые преимущества.
I. Основные общие преимущества OEM и ODM: снижение барьеров и сосредоточение внимания на основных компетенциях
Выбирая OEM или ODM, покупатели могут избежать ключевых болевых точек независимого производства и достичь " актив-легкие операции," включая следующее:
1. Значительное снижение первоначальных инвестиций и рисков
Низкий порог капитала: нет необходимости строить заводы, покупать производственные линии или инвестировать в оборудование D. Покупатели должны только заплатить " контрактные сборы за производство» или "дизайн + сборы за производство» для получения стандартизированной продукции, что резко снижает инвестиции в основное имущество (особенно подходит для малых и средних брендов или пилотных продуктов).
Минимальные технические риски: китайские производители (особенно в регионах дельты реки Янцзы и дельты Жемчужной реки) накопили десятилетний опыт в производственных технологиях. Они могут решать профессиональные вопросы, такие как выбор материалов, оптимизация процессов и стандарты контроля качества, предотвращая обертывание или переработку продукции, вызванную незрелой технологией со стороны покупателя.
Низкие затраты на время: зрелые заводы OEM/ODM установили производственные процессы и системы цепочки поставок. Цикл от подтверждения образца до массового производства обычно занимает всего 1-3 месяца (по сравнению с 1-2 годами для независимого строительства завода и НИОКР), что позволяет покупателям быстро воспользоваться рыночными возможностями.
2. Сосредоточение внимания на основной деятельности для повышения эффективности
Покупателям не нужно направлять энергию на неосновные задачи, такие как управление производством, координация цепочки поставок или подготовка работников. Вместо этого они могут сосредоточить ресурсы на основных компетенциях, таких как создание бренда, маркетинг, канальные продажи и обслуживание клиентов. Например, трансграничному бренду электронной коммерции, закупающему бытовую технику через ODM, нужно сосредоточиться только на операциях зарубежных платформ и исследованиях спроса пользователей, не участвуя в проектировании или производстве продукта.
3. Использование промышленной цепочки Китая для " Высокая экономическая эффективность + гибкая адаптация"
Китай имеет самую полную промышленную цепочку в мире (от сырья и компонентов до сборки) и высокую концентрацию цепочки поставок (например, электронные компоненты в Шэньчжэне, текстиль в Чжэцзяне и бытовая техника в Гуандуне). Это позволяет снизить затраты на материалы и логистику за счет оптовых закупок и местной поддержки, в результате чего цены на продукцию на 30-50% ниже, чем аналогичные услуги OEM в Европе и США.
Гибкая настройка: является ли это OEM " производство в соответствии с образцами" (например, печать логотипов или настройка цветов на существующих продуктах) или модификация дизайна ODM по запросу" (например, добавление функций или уменьшение размера), китайские заводы могут быстро реагировать на потребности в настройке небольших партий (с минимальным количеством заказа (MOQ) настолько низким, как несколько сотен единиц), что делает их подходящими для пилотных продаж или продуктов нишевого рынка.
II. Дифференцированные преимущества OEM и ODM: Соответствие различным потребностям в снабжении
Основное различие между OEM и ODM заключается в " дизайн собственности. "Покупатели могут выбирать на основе своих собственных возможностей (например, есть ли у них команда по проектированию или необходимо контролировать патенты продукта). Их дифференцированные ценности следующие:
Размер
| OEM (производство на основе дизайна покупателя)
| ODM (дизайн + производство, предоставляемое заводом)
|
Основная ценность
| Сохраняет контроль над дизайном продукта, чтобы обеспечить полное согласование с позиционированием бренда
| устраняет необходимость в собственной проектной команде; непосредственно использует зрелые конструкции завода для быстрого запуска продуктов
|
Применимые сценарии
| 1. Владение зрелыми дизайнами продуктов (например, покупатели, владеющие патентами или эксклюзивными формулами);
| 1. Стартапы/трейдеры, не обладающие конструкторскими возможностями;
|
| 2. Требуя строгого контроля над параметрами продукта (например, медицинские устройства, промышленные части)
| 2. товары быстрого потребления, требующие быстрой итерации (например, аксессуары 3C, домашние товары);
|
|
| 3. Пилотные продукты (уменьшение риска сбоя конструкции)
|
Стоимость и цикл
| Покупатели несут расходы на проектирование; производственный цикл немного дольше (требуется, чтобы заводы адаптировались к конструкции)
| Расходы на проектирование амортизируются в производственные сборы; цикл короче (непосредственно с использованием существующих проектных решений завода)
|
IP собственность
| Права на дизайн продукции принадлежат покупателю; заводы обрабатывают только производство, чтобы предотвратить утечку конструкции
| Без соглашения права на дизайн принадлежат заводу; исключительные права могут быть обеспечены путем приобретения дизайна по договору
|
III. Дополнительные неявные преимущества: уникальные преимущества цепочки поставок Китая
Помимо общей ценности OEM / ODM, партнерство с китайскими поставщиками предлагает дополнительную конкурентоспособность:
1. Сильная синергия промышленной цепочки для поддержки сложной разработки продукта
Китай может не только производить отдельные продукты, но и обеспечить " единообразные вспомогательные услуги. Например, при закупке умных часов китайские заводы могут одновременно координировать поставщиков чипов, экранов, батарей и датчиков, чтобы обеспечить совместимость по всем связям (исключая необходимость для покупателей взаимодействовать с поставщиками из нескольких стран независимо).
2. Стандарты контроля качества, согласованные с международными нормами для удовлетворения требований глобального рынка
Основные заводы OEM / ODM в Китае получили международные сертификаты, такие как ISO9001 (система менеджмента качества), ISO14001 (система экологического менеджмента) и BSCI (социальная ответственность). Некоторые заводы также имеют опыт производства для международных брендов, таких как Apple и Samsung, что позволяет им удовлетворять требованиям соответствия в различных регионах (например, сертификаты CE, FDA, ROHS для Европы, Америки и Юго-Восточной Азии) и помогает покупателям легко выходить на глобальные рынки.
3. Быстрое реагирование цепочки поставок для адаптации к изменениям рынка
Китайские заводы отличаются в " Гибкое производство. "Например, бренд одежды, закупающий через OEM, может заставить заводы корректировать цвета ткани и запустить производство небольших партий в течение 1-2 недель, когда рыночные тенденции меняются в 3-4 раза быстрее, чем зарубежные заводы (например, в Юго-Восточной Азии). Это идеально подходит для продуктов быстрого потребления, которые должны использовать тенденции".
Вывод: Почему приоритет OEM / ODM в Китае?
Модель OEM/ODM Китая по существу " Использует зрелые возможности промышленной цепочки, чтобы помочь покупателям решать проблемы «от 0 до 1» производства и проектирования. "Будь то бренды, нуждающиеся в контроле над дизайном, или трейдеры, стремящиеся к эффективности, все могут найти оптимальный баланс между стоимостью, циклом и гибкостью". Между тем, использование синергии и международного соответствия китайской цепочки поставок позволяет покупателям быстро наращивать конкурентоспособность продукции - это основная причина, почему Китай стал глобальным центром OEM / ODM.
